L’Home Staging nasce negli anni ’70 ad opera di Barb Schwarz da un’intuizione teatrale avuta durante la crisi dell’immobiliare negli Stati Uniti, ossia mettere in scena le case e trasformarla in un formidabile metodo di marketing immobiliare.

Applicando tecniche mirate, Schwarz dimostrò che valorizzare gli ambienti velocizza le vendite e alza le offerte: difatti, nella sola area di Seattle portò a termine oltre 5.000 compravendite.

Il punto centrale del suo approccio è l’emozione. Oltre a parametri oggettivi come metratura o posizione, è la percezione immediata, quel “WOW” che scatta al primo sguardo, a spingere l’acquirente a fare un’offerta. Lo staging lavora proprio su questo: scenografie sobrie che eliminano distrazioni e mostrano chiaramente il potenziale della casa.

Vien da sé che non ricorrere a questo formidabile strumento di marketing immobiliare significa inevitabilmente dover utilizzare il ribasso del prezzo come leva per attirare potenziali acquirenti. Questo perché i tentativi di “far immaginare la casa come potrebbe essere” non ottengono mai alcun reale risultato di fronte ad un immobile vuoto, svilito e trascurato, invisibile o non appetibile tra tutti gli altri sul mercato

Secondo Schwarz il miglior home staging è discreto: non impone uno stile, ma crea un set neutro e armonico che permette all’osservatore di immaginare la propria vita nello spazio.

Fondamentale è non considerarlo un costo, bensì un investimento. Spendere per valorizzare l’immobile spesso conviene più che ridurre il prezzo di vendita.

“L’investimento per l’Home Staging nella tua casa è molto inferiore a una riduzione del prezzo sulla tua casa.” (Barb Schwarz)

Oggi lo staging è pratica consolidata in Nord America, Canada, Nord Europa e UK e, sebbene in Italia non sia una novità, sono ancora molti i proprietari e i consulenti immobiliari a dichiarare “tanto se la casa la vogliono la comprano lo stesso, così com’è”. Con esempi reali e numeri alla mano possiamo dimostrare che è invece la leva più efficace per vendere un bene immobile più in fretta e meglio.

Lettura consigliata: Home Staging: The Winning Way To Sell Your House for More Money di Barb Schwarz